Selekcja klientów

Lead generation -

• selekcja kandydatów;
• wyłanianie kandydatów;
• generowanie lidów.

Segmentacja klientów na produkt poprzez tworzenie tzw. lejka sprzedaży

Fazy selekcji klientów. Segmenty lejka sprzedaży.

Segment	Nazwa	Charakterystyka zachowań
E (Tier 5)	sprofilowani	spełniają formalne kryteria użytkownika docelowego, ale są zadowoleni aktualnym stanem (nie poszukują nowych rozwiązań)
D (Tier 4)	zainteresowani	poszukują, zbierają dane, szukają niezależnych opinii, potrzebują, choć jeszcze nie wiedzą dokładnie czego
C (Tier 3)	chętni	słuchają informacji, przychodzą pytać, już wiedzą czego szukają
B (Tier 2)	dopasowani	właśnie tego potrzebują, z budżetem różnie
A (Tier 1)	przekonani	klienci, mają budżet

Źródło: DiS, marzec 2014.